Du merchandising des fabricants au merchandising des distributeurs, ou le bricolage collectif d’un dispositif de gestion du marché

Cet article restitue la genèse d’un dispositif de gestion du marché — le merchandising— visant à favoriser la rencontre entre l’offre et la demande par le biais d’un agencement contrôlé des produits sur le lieu de vente. Il décrit les conditions d’émergence de ce dispositif ainsi que l’évolution des rapports entre distributeurs et fabricants autour de la maîtrise de sa mise en œuvre. L’auteur montre enfin les processus par lesquels le merchandising a fini par se stabiliser autour d’une définition commune aux multiples professionnels du marché, tous à la recherche de nouveaux débouchés pour leurs activités.

Barrey.S, Socio-Économie du Travail n°25 (Économies et Sociétés, tome XXXIX), avril 2005, p.625-648.

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